Автосалоны полагаются на планировку этажей для финансирования запасов

Финансирование плана, также известное как финансирование запасов,представляет собой специализированный краткосрочный кредит, предназначенный в первую очередь для розничных торговцев - особенно автодилеров - для покупки высокоценного инвентаря, такого как автомобили.В отличие от традиционных кредитов, планы используют приобретенный инвентарь в качестве залога, создавая гарантированный кредитный договор на основе активов.Эта финансовая модель позволяет дилерам запасать свои салоны до фактических продаж, что позволяет расширять бизнес и повышать эффективность рынка.

1. Учреждение кредитной линии:Поставщики планов (обычно специализированные финансовые учреждения или финансовые подразделения, связанные с производителями) предоставляют дилерам возобновляемые кредитные линии на основе кредитоспособности, размера бизнеса,и потребности в инвентаризации.
2. Приобретение запасов:Дилеры используют свою кредитную линию для покупки автомобилей у производителей, оптовиков или на аукционах.Финансовая компания обычно платит поставщикам непосредственно при регистрации транспортных средств в качестве обеспечения..
3. Аккумуляция процентов:Дилеры платят согласованные процентные ставки, обычно рассчитываемые ежедневно в зависимости от возраста запасов.
4. Погашение основной суммы:При продаже автомобиля дилеры должны немедленно вернуть основную сумму через "выплату" с выручки от продажи.
5. Основное сокращение:В большинстве соглашений предусматриваются обязательные "ограничительные" платежи (обычно 5% - 20% ежемесячно) для систематического снижения основной суммы, смягчения риска кредитора и поощрения оборота запасов.

• Дилеры автомобилей:Первичные пользователи, которые используют финансирование для поддержания запасов и масштабирования операций.
• Поставщики планов этажей:Финансовые учреждения, включая компании, связанные с производителями (например, Ally Financial, ранее GMAC), специализированные кредиторы и традиционные банки.
• Производители автомобилей:Некоторые производители работают с фискальными финансовыми подразделениями, которые напрямую предоставляют услуги по планированию этажа своим дилерским сетям.
• Аукционные дома:Многие дилеры подержанных автомобилей получают инвентарь на аукционах в партнерстве с финансистами по планам.

Преимущества:

• Помощь с оборотным капиталом:Уменьшает капитал, связанный с запасами, освобождая средства для других бизнес-потреблений.
• Расширение бизнеса:Это позволяет увеличить запасы, чтобы удовлетворить спрос клиентов и увеличить объем продаж.
• Стимулы к обороту:Поощряет более быстрое перемещение запасов для снижения процентных издержек и повышения прибыльности.
• Управление запасами:Многие поставщики предлагают интегрированные системы отслеживания для оптимизации контроля запасов.

Потенциальные недостатки:

• Более высокие процентные издержки:Ставки по этажному плану часто превышают обычные ставки по кредитам, что увеличивает финансовое бремя.
• Риски избыточного запаса:Медленные продажи могут привести к старению запасов, увеличению процентных платежей и потенциальным трудностям с погашением.
• Последствия по умолчанию:Кредиторы могут отобрать заложенный запас и обратиться в суд за неуплатой.
• Уязвимость рынка:Экономические изменения и изменения в регулировании могут привести к обесценению стоимости запасов, что влияет на платежеспособность дилеров.

В то время как наиболее распространено в автосалонах, финансирование плана обслуживает несколько секторов розничной торговли:

• Дилеры рекреационных транспортных средств:Для управления запасами дорогостоящих RV.
• Морские дилеры:Устранение сезонных колебаний в продажах лодок.
• Основные розничные продавцы бытовой техники:Финансирование дорогостоящих запасов бытовой техники.
• Дилеры по производственному жильюАналогичные модели продаж автомобильной розницы.

• Балансы:Инвентарь отображается как активы, в то время как долг увеличивает обязательства, повышая коэффициент долга.
• Отчёты о доходах:Процентные расходы снижают чистую прибыльность.
• Отчёты о денежных потоках:Заимствования и выплаты влияют на отчетность о денежных потоках.

Инновации в финансовых технологиях трансформируют услуги по планированию:

• Управление цифровыми запасами:Интернет вещей и большие данные позволяют контролировать запасы в режиме реального времени.
• Настраиваемые решенияКредиторы все чаще адаптируют программы к потребностям каждого дилера.
• Улучшенный анализ рисков:Усовершенствованная аналитика улучшает прогнозирование и профилактику неисправностей.

Эффективное управление планировкой этажа требует от дилеров:

• Поддерживать оптимальный уровень запасов в соответствии с прогнозами продаж.
• Используйте агрессивную тактику продаж, чтобы ускорить оборот.
• Строго контролировать денежный поток для обеспечения способности к погашению.
• Развитие прозрачных отношений с кредиторами для совместного решения проблем.

Дилеры могут рассматривать другие источники финансирования, включая:

• Традиционные банковские кредиты (низкие ставки, но более строгие условия).
• Договоры лизинга транспортных средств (снижение первоначальных затрат).
• Самофинансирование с помощью оперативного капитала (исключение расходов на проценты).

В качестве регулируемого финансового инструмента финансирование построек осуществляется под надзором для обеспечения соответствия и защиты потребителей.